翰宇药业（300199）5月10日发布投资者干系活动纪录表，公司于2024年5月10日接受16家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者干系活动主要本色先容：

　　问： 国际业务发展如何？

　　答：公司持续股东“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，2023年第三季度开动，国际出口营业批订单放量，2023年公司国外业务增速显着，达41.58%，占营业收入比重达26.01%，2023年下半年于今，仅GLP-1谋划的多肽原料药和制剂订单，照旧累计签署了近6亿元，明天咱们还将持续开拓国际市集，与更多跨国药企合作，公司的国外业务有望竣事进一步增长。公司咫尺国际管线布局了高时间壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司好意思格鲁肽、替尔泊肽、特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；好意思国FDA完成了对我司多肽原料药坐褥基地及多肽制剂坐褥基地现场核查，“国际化”政策下公司稳步股东谋划业务，为公司永恒规划发展筑牢基础。

　　问： 公司咫尺市集上竞争敌手比拟之下，公司有什么上风吗？

　　答：翰宇药业深耕多肽药物近三十载，在国际合作拓展、产业管线布局、研发时间储备、以及坐褥工艺、杂质询查、质地询查、稳重性询查等方面均变成了本身的相反化上风。业务开拓方面，公司国外售售持续发力，利拉鲁肽制剂及GLP-1原料药的告成出海，“容身中国，放眼全球”的国际化政策初见见效；质地管控方面，公司先后通过中国GMP认证，好意思国FDA认证、巴西和欧盟认证，制剂坐褥基地获取欧盟GMP认证和好意思国cGMP认证，原料药坐褥基地通过了澳大利亚TGA-GMP认证，通过屡次国表里有名客户审计，通过屡次药品注册现场核查，通过屡次国度省市局药监部门翱游检查。质地至上的原则在居品性量不休方面得到经久贯彻；研发时间方面，公司掌执了一系列裁汰坐褥资本、提高坐褥遵守、提高居品性量的专有多肽边界化坐褥中枢时间以及具有高出上风的新式多肽药物开发谋划时间；同期建立了多种剂型的制剂时间平台；具有竣工、高效的多肽药物产业化体系。

　　问： 公司的质地不休体系和团队能否先容一下？

　　答：公司爱好加强质地不休，相持“仁心仁意作念好药、专科专注保质地”的质田主义，相持职工100%通过培训及格上岗，坐褥工艺100%适合注册工艺条款的质地指标，建成了全面的质地不休体系。 公司先后通过中国GMP认证，好意思国FDA认证、巴西和欧盟认证，通过屡次国表里有名客户审计，通过屡次药品注册现场核查，通过屡次国度、省、市局药监部门翱游检查，质地至上的原则在居品性量不休方面得到经久贯彻。同期，2023年于今，公司打针剂坐褥线通过欧盟GMP认证，翰宇武汉通过了澳大利亚TGA-GMP认证，在质地体系和坐褥环境门径等方面得到了国际认同。公司将持续升级坐褥斥地门径和坐褥质地不休体系，以最大程度保险居品性量，从源流保护东说念主民民众的健康。

　　问：教唆公司采集采影响，明天国内的市麇集萎缩放手吗

　　答：公司国内多肽打针剂大部分已进入集采：2020年1月，盐酸曲好意思他嗪缓释片中标国度第二批集采，14.04/盒；2021年6月，打针用胸腺法新中标国度第五批集采，23.9元/支；2022年7月，依替巴肽打针液中标国度第七批集采，94.81元/支；2023年3月，打针用滋长抑素（18.66元/支，第二高价）、醋酸阿托西班打针液（236.66元/支，最高价）中标国度第八批集采；2023年11月，打针用特利加压素（16.56元/瓶）、卡贝缩宫素打针液（37.98元/支）中标国度第九批集采。

　　问： 本年还有国外新订单吗？好意思国文凭什么时候下来？

　　答：公司相持“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，持续开拓国外市集。在保险已签署多肽制剂和多肽原料药订单稳重发货的同期，积极开拓国外新的客户和订单。我司利拉鲁肽制剂遴荐对外合作授权形态，与好意思国当地药企合作该居品的上市推论，合作方差别于2023年11月3日、2024年2月5日签署了1.03亿元、0.72亿元的制剂采购订单。2024年2月，公司收到好意思国FDA反馈，示意利拉鲁肽打针剂已无要紧弱势（即：生物等效性、免疫原性、杂质询查、稳重性等数据被官方认同），仅对标签说明书、质地圭臬方面反馈了细微调度意见，公司已凭证好意思国FDA反馈，说明了整改的有盘算及盘算，并凭证有盘算积极整改，整改敷陈已于2024年3月提交知友意思国FDA，后续公司将积极股东制剂上市进度；用于坐褥该制剂的原料药则是照旧收到了好意思国食物药品监督不休局（FDA）的邮件呈报，已完成了原料药DMFreviewcycle审评期，获取nocommentsordeficiencies（即无进一步弱势）的反馈淹没，同品种竞争市集中，公司将会优先被潜在客户洽商，对公司国际市集布局、新客户拓展、居品销售等产生积极影响，对公司明天功绩有持续推动作用；此外公司坪山制剂坐褥基地、武汉原料药坐褥基地、龙华总部实验室均已告成通过了好意思国FDAcGMP圭臬的现场核查，并均取得了EIR敷陈。以上进展对公司申报好意思国GLP-1利拉鲁肽制剂ADNA上市获批具有促进作用，明天咱们将凭证状貌进展实时进行露馅，感谢投资者一又友的矜恤。

　　问：2023年公司损失的主要原因，以及对2024-2025年盈利算计

　　答：公司2023年度损失主要原因为敷陈期内公司醋酸阿托西班打针液、打针用滋长抑素、特利加压素、卡贝缩宫素差别中标国度第八批、第九批集采，居品销售价钱较客岁同期大幅下落，导致营业收入以及销售毛利率下落，同期国际业务合同主要在2024年履行，对2023年的利润孝顺较小，玄虚导致2023年损失。至此，公司国内制剂业务受集采影响基本出清，明天预期影响基本见底。

　　问：利拉鲁肽的零零总总6亿订单，2023年出了几许的货，计入2023年报的金额为几许？余下合同能否在2024年二季度出完，并计入半年报？

　　答：客岁9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单，在2023年收入说明了7836.5万元，计入2023年营收，其余已公告的多肽原料药以及多肽制剂出口订单将在2024年起陆续录用，确定请以财报和公告数据为准。

　　问： 一季度功绩啥样

　　答：2024年第一季度敷陈已于4月27日露馅，您可查阅巨潮资讯网谋划公告。2024年第一季度，公司竣事营业收入1.50亿元。

　　问：教唆大健康減重居品上市的时刻？

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问： 近期是否还有新收到的订单不错公布？

　　答：公司相持“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，持续开拓国外市集。在保险已签署多肽制剂和多肽原料药订单稳重发货的同期，积极开拓国外新的客户和订单。敬请矜恤公司官方渠说念信息以及公告，谢谢～

　　问：公司大健康居品减肥肽大致什么时刻不错上市？

　　答：公司持续推出大健康居品，逼迫体重类大健康居品会在本年三季度推出。

　　问：公司国内销售用度有裁汰吗？

　　答：受益于公司紧抓一致性评价以及国度集采等市集契机，以及营销形态持续优化，2023年翰宇药业销售用度同比下落35.43%，公司在资本端及用度端积极探索更优解，连续加强供应链与坐褥质地不休，进步规划遵守，已竣事调处五年销售用度裁汰，控费后果权贵。

　　问：GLP-1系列制剂增长后续的持续性？

　　答：凭证礼来、诺和诺德发布的第一季报露馅，其营收利润均竣事显着增长，GLP-1多肽药物在好意思国进入了《FDA穷乏药品目次》，以替尔泊肽、司好意思格鲁肽、利拉鲁肽为代表的多肽药物市集需求广漠，这意味着在好意思国市集照旧出现了供不应求的风物，原研药正在寻求惩办多肽原料药供应的惩办有盘算。凭证天下臃肿定约发布的最新敷陈《WorldObesityAtlas2023》数据露馅，全球超重/臃肿率将从2020年的38%增多至2035年的51%。日益扩大的未知足市集需求，将对全球多肽药企市集开拓带来积极影响。

　　问：2024年1季度收入中境外订单回款有几许？

　　答：2024年1季度公司竣事国外售售收入6,380万元东说念主民币。

　　问：独董您好，公司在二级市集股价波动的情况下，保护中小投资者这个方面有什么举措？

　　答：您好，股价波动受多种玄虚要素影响，公司初心不变，持续作念好规划，连年来在国际市集开拓方面，照旧见到了见效，咱们“容身中国，放眼全球”的政策从未动摇。公司高度爱好中小投资者保护责任，实时履行信息露馅业务；公司将络续作念好政策规划，加强不休，高效运营，积极调和二级市集的公司形象，增强投资者信心，感谢您的矜恤！

　　问：公司大健康居品越来越多但知说念的却很少，推论力度是不是要加强？额外是在麇集直播方面？另外大健康居品订价齐有些偏高，是否不错搞些促销力度大些的大型活动？

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问：什么时候能公布国际合作伙伴？

　　答：感谢您的矜恤，请矜恤公司公告及官方新闻。谢谢～

　　问：公司当今几许居品通过一致性评价了？

　　答：公司仿制药板块一共16个居品通过视同通过一致性评价，含11个多肽打针剂和5个小分子固体制剂，遮掩多个居品管线，过评数目在多肽类企业中处于高出。

　　问：教唆公司大健康居品线本年有何盘算？减肥肽有推出安排吗

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问：公司2024年一季度的营业收入中，制剂和原料药的占比差别是几许？

　　答：公司2024年一季度营业收入中制剂和原料药差别占比为38.48%、48.15%。

　　问：2024年有什么盘算和远景

　　答：公司坚贞“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，持续开拓国外市集，况兼经久围绕这一指标，在产线联想、东说念主才培养、质地管控等方靠近标国际一线水平，前瞻性询查国际转变多肽分子以及不同国度谋划居品的注册申报条款，以便于能够快速进入指标市集。 公司明天将以市集为导向布局居品线，经久聚焦于多肽领域的深耕细作。依托转变药、仿制药、大健康等多元化平台，全力进击药品、大健康等领域，致力在国际化舞台上取得不凡的收货。公司将秉持通达合作的魄力，与全球合作伙伴联袂共进，共同开拓更广漠的市集，为公司的永恒发展注入新的活力与能源。

　　问：大嘛状貌进展得怎样样

　　答：翰宇药业于2019年景立翰宇生物科技（大理）子公司，布局工业大麻产业，发展于今，天资方面：已获《云南省工业大麻加工许可证》和《食物加工许可证》；药物研发方面：CBD（大麻二酚）原料药已取得好意思国FDA的DMF备案号、开发了多肽+CBD偶联化合物并获取中国专利授权；大健康居品方面：自主研发了自然麻纤维卫生照顾用品并已上线销售、开展了一次性抑菌材料、CBD功能茶的询查。 算计明天，公司将连续推动工业大麻谋划状貌的发展，尤其是在其药用价值和大花消应用场景方面，进一步完善该领域的产业布局。跟着全球工业大麻政策的逐渐放开，以及花消者对高品性生存的向往，将为工业大麻行业发展带来积极影响。

　　问：翰宇药业的工业大M领域有什么进展吗？

　　答：翰宇药业于2019年景立翰宇生物科技（大理）子公司，布局工业大麻产业，发展于今，天资方面：已获《云南省工业大麻加工许可证》和《食物加工许可证》；药物研发方面：CBD（大麻二酚）原料药已取得好意思国FDA的DMF备案号、开发了多肽+CBD偶联化合物并获取中国专利授权；大健康居品方面：自主研发了自然麻纤维卫生照顾用品并已上线销售、开展了一次性抑菌材料、CBD功能茶的询查。 算计明天，公司将连续推动工业大麻谋划状貌的发展，尤其是在其药用价值和大花消应用场景方面，进一步完善该领域的产业布局。跟着全球工业大麻政策的逐渐放开，以及花消者对高品性生存的向往，将为工业大麻行业发展带来积极影响。

　　问：大健康居品咫尺上市许多，关联词莫得出现爆款，合座来看销量还很低，市集影响力也很弱。和同类居品比，毫无存在感。提出公司要加大销售团队竖立，同期把资源逼迫聚会，聚焦某款居品进步居品力，进步营销水平，力图在本年打造出一两款爆品，以点带面，提高公司大健康居品的有名度、好意思誉度。这么才有契机把这个产业作念起来，不然等于竹篮吊水，亏负股东弱点守望！

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问：教唆公司受集采影响明天还会不会络续扩大？

　　答：公司国内多肽打针剂大部分已进入集采：2020年1月，盐酸曲好意思他嗪缓释片中标国度第二批集采，14.04/盒；2021年6月，打针用胸腺法新中标国度第五批集采，23.9元/支；2022年7月，依替巴肽打针液中标国度第七批集采，94.81元/支；2023年3月，打针用滋长抑素（18.66元/支，第二高价）、醋酸阿托西班打针液（236.66元/支，最高价）中标国度第八批集采；2023年11月，打针用特利加压素（16.56元/瓶）、卡贝缩宫素打针液（37.98元/支）中标国度第九批集采。

　　问：利拉鲁肽打针剂的好意思国FDA咫尺什么情景？坚苦见告谢谢

　　答：我司利拉鲁肽制剂遴荐对外合作授权形态，与好意思国当地药企合作该居品的上市推论，合作方差别于2023年11月3日、2024年2月5日签署了1.03亿元、0.72亿元的制剂采购订单。2024年2月，公司收到好意思国FDA反馈，示意利拉鲁肽打针剂已无要紧弱势（即：生物等效性、免疫原性、杂质询查、稳重性等数据被官方认同），仅对标签说明书、质地圭臬方面反馈了细微调度意见，公司已凭证好意思国FDA反馈，说明了整改的有盘算及盘算，并凭证有盘算积极整改，整改敷陈已于2024年3月提交知友意思国FDA，后续公司将积极股东制剂上市进度； 用于坐褥该制剂的原料药则是照旧收到了好意思国食物药品监督不休局（FDA）的邮件呈报，已完成了原料药DMFreviewcycle审评期，获取nocommentsordeficiencies（即无进一步弱势）的反馈淹没，同品种竞争市集中，公司将会优先被潜在客户洽商，对公司国际市集布局、新客户拓展、居品销售等产生积极影响，对公司明天功绩有持续推动作用；此外公司坪山制剂坐褥基地、武汉原料药坐褥基地、龙华总部实验室均已告成通过了好意思国FDAcGMP圭臬的现场核查，并均取得了EIR敷陈。以上进展对公司申报好意思国GLP-1利拉鲁肽制剂ADNA上市获批具有促进作用，明天咱们将凭证状貌进展实时进行露馅，感谢投资者一又友的矜恤。

　　问：教唆，利拉鲁肽制剂的整改有盘算有莫得回复好意思国FDA

　　答：GLP-1利拉鲁肽打针剂方面，已收到好意思国FDA书面反馈无要紧弱势，仅有细微调度意见，公司已凭证好意思国FDA反馈，说明了整改的有盘算及盘算，并于2024年3月完成了回复，明天将与FDA保持疏通，为GLP-1制剂在好意思国上市作念好全所在准备责任。

　　问：公司利拉鲁肽制剂及多种GLP-1原料药签约订单金额统统近6亿元，教唆多种GLP-1原料药具体是哪几种呢？

　　答：全球GLP-1靶点谋划的多肽药品/原料药包括故意拉鲁肽、司好意思格鲁肽、替尔泊肽等等，我司已公告的订单包括故意拉鲁肽打针液、多种GLP-1原料药（不同客户）。

　　问：公司明天预期新的功绩增长点主要在在哪个标的？谢谢

　　答：国际方面，请矜恤多肽制剂、多肽原料药出口以及新业务开拓的情况；国内方面，请矜恤一致性评价、药品上市、大健康等进展；表里资源整合（BusinessDevelopment）方面，请矜恤药品对外授权、时间引进、政策合作等最新进展。

　　问：公司大健康居品有新进展吗？

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问：教唆余总裁:大健康居品的营销团队竖立到什么程度？算计或盘算将来大健康居品会占公司总营销量几许份额？

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。公司也在积极搭建大健康的营销团队，来应付连续上市大健康居品的市集拓展。

　　问：减肥原料药国外订单的销售利润分红大致何时结算，本年吗？

　　答：我司利拉鲁肽制剂遴荐对外合作授权形态，与好意思国当地药企合作该居品的上市推论，合作方差别于2023年11月3日、2024年2月5日签署了1.03亿元、0.72亿元的制剂采购订单，该露馅金额为前端药品采购出货价，后续在好意思国产生销售后，将每个季度进行结算，按照合同商定的比例，即Netsales（撤离销售用度后）的50%进行后端分红。

　　问：请先容一下公司GLP-1国际国内进展情况？FDA利拉鲁肽制剂注册进展告成吗？国内司好意思格鲁肽临床进展？

　　答：GLP-1国际方面：我司利拉鲁肽制剂遴荐对外合作授权形态，与好意思国当地药企合作该居品的上市推论，合作方差别于2023年11月3日、2024年2月5日签署了1.03亿元、0.72亿元的制剂采购订单。2024年2月，公司收到好意思国FDA反馈，示意利拉鲁肽打针剂已无要紧弱势（即：生物等效性、免疫原性、杂质询查、稳重性等数据被官方认同），仅对标签说明书、质地圭臬方面反馈了细微调度意见，公司已凭证好意思国FDA反馈，说明了整改的有盘算及盘算，并凭证有盘算积极整改，整改敷陈已于2024年3月提交知友意思国FDA，后续公司将积极股东制剂上市进度；用于坐褥该制剂的原料药则是照旧收到了好意思国食物药品监督不休局（FDA）的邮件呈报，已完成了原料药DMFreviewcycle审评期，获取nocommentsordeficiencies（即无进一步弱势）的反馈淹没，同品种竞争市集中，公司将会优先被潜在客户洽商，对公司国际市集布局、新客户拓展、居品销售等产生积极影响，对公司明天功绩有持续推动作用；此外公司坪山制剂坐褥基地、武汉原料药坐褥基地、龙华总部实验室均已告成通过了好意思国FDAcGMP圭臬的现场核查，并均取得了EIR敷陈。以上进展对公司申报好意思国GLP-1利拉鲁肽制剂ADNA上市获批具有促进作用，明天咱们将凭证状貌进展实时进行露馅，感谢投资者一又友的矜恤。GLP-1国内方面：司好意思格鲁肽打针液降糖适合症临床一期整个受试者血样照旧采集结束，无受试者零碎，体重不休适合症已获国度药监局批准开展临床试验，后续公司将积极股东状貌临床询查责任。

　　问：客岁9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单在平常发货吗，客岁发了几许？

　　答：该笔原料药订单正在陆续发货中，2023年收入说明7,836.5万元。

　　问：公司接下来还有哪些居品在布局吗？

　　答：公司咫尺国际管线布局了高时间壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司好意思格鲁肽、替尔泊肽、特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；好意思国FDA完成了对我司多肽原料药坐褥基地及多肽制剂坐褥基地现场核查，“国际化”政策下公司稳步股东谋划业务，为公司永恒规划发展筑牢基础。

　　问：教唆，咫尺为止，6亿国际业务订单中，累计收款并入账的折算有几许元东说念主民币？

　　答：自客岁9月起，我司公告已签署的国际多肽制剂和原料药订单，截止2024年一季度累计说明收入1.23亿东说念主民币。

　　问：公司HY3000当今进展如何？

　　答：公司在2022-2023年持续开展本品防患新冠病毒感染的二期临床试验，并于2023年9月取得二期临床试验询查敷陈。HY3000鼻喷雾剂同步申报了调整新式冠状病毒感染适合症，并于2023年9月获批临床试验。2023年2月，HY3000鼻喷雾剂获取好意思国食物药品监督不休局（FDA）临床试验批准。截止咫尺国内临床试验责任稳步股东中，三期临床有盘算照旧CDE说明；国外临床试验处于前期准备阶段。

　　问：教唆，公司明天有络续增多研发进入的盘算吗？

　　答：公司经久敬佩转变驱动引颈明天发展，以“研发+表里资源整合”双轮驱动形态，打造具有市集竞争力的“转变药”+“仿制药”居品管线。2023年翰宇药业研发进入占营业收入比重44.96%，处行业较高水平，法例敷陈期末，公司国内专利近四百项，国际专利数十项，种种多肽药物批件、新药文凭和临床批件数国内高出。

　　问：客岁9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单本年一季度发了几许？

　　答：该笔原料药订单2024年一季度发货5,496万元东说念主民币。

　　问：公司询查团队中具有博士学位的有几许东说念主？

　　答：公司询查团队中具有博士学位的占比10%，其中研发转变团队中具有博士学位的占比55%。

　　问：教唆公司对2024的规划有信心吗？

　　答：追思2023年，公司在复杂多变的医药市集中，进修前行。这一年的责任，既是对公司政策实践力的考验，亦然对公司团队凝合力和转变才略的检修。靠近市集的风浪幻化，咱们经久信守初心，相持转变驱动的发展理念，连续加大研发进入，推动新药研发进度。明天的说念路依然充满挑战。跟着医药行业的连续发展和政策环境的连续变化，咱们需要时刻保持强横的瞻念察力和应变才略，连续调度和优化发展策略。2024，公司将络续相持“东说念主才、仿创、国际”的发展政策，加大研发进入、优化居品结构、拓展国外市集。

　　问：曾总，咫尺公司国际化政策稳步股东，接下来公司有什么布局吗？

　　答：公司咫尺国际管线布局了高时间壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司好意思格鲁肽、替尔泊肽、特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；好意思国FDA完成了对我司多肽原料药坐褥基地及多肽制剂坐褥基地现场核查，“国际化”政策下公司稳步股东谋划业务，为公司永恒规划发展筑牢基础。

　　问：公司新增“合成生物”想法，教唆公司在该领域有何布局？

　　答：合成生物学与多肽的询查开发方面，我司2022年已与中科院深圳先进院、深理工达成三方契约，共建“合成生物学与多肽药物调处询查中心”，围绕糖尿病、臃肿、抗感染、抗肿瘤、等多肽药物的询查开展合作。咱们将凭证多肽药物的候选开发品种或亟待改造的多肽药物品种，采纳合成生物学方法，勾通感性联想、分子优化、及高通量筛选平台，开展候选多肽药物询查。于今，该调处询查中心正在应用合成生物谋划时间进行高抒发司好意思格鲁肽前肽菌株构建及筛选，勾通公司额外的化学修饰时间，旨在为口服司好意思格鲁肽制剂的开发提供大边界、低资本的原料，优化可及性问题，为进一步拓宽国际市集作念好准备。

　　问：教唆指引，靠近日益增多的多肽领域竞争者，公司如何看护上风并持续扩大？

　　答：跟着GLP-1热度连续攀升，越来越多的医药企业布局谋划居品，市集竞争日益加重，公司咫尺作念的等于深耕上风领域，充分贯通公司在注册申报、状貌风险不休、居品研发、坐褥质地、产业管线布局、杂质询查等相反化上风，积极开拓国际国内市集，看护公司的高出地位。

　　问：公司大健康居品普遍反映订价太高，但愿公司调度价钱体系适合多半民众花消水平。额外是后续减肥肽居品子民价钱才能打造爆款居品，望公司参考调研。

　　答：公司在持续优化大健康居品的市集策略及订价体系，为花消者连续提供更好的居品，感谢您对翰宇大健康居品的矜恤。

　　问：减肥肽什么时候能上市，订价几许？

　　答：公司连续探索多肽新应用领域与应用场景，积极布局具有花消属性的大健康领域多肽居品，2023年，公司大花消类业务收入709.60万元，同比增长766.80%。咫尺照旧上市的大健康居品包括： HY3000专利谋划大花消类居品“翰卫”、“翰护”交融扼制肽驻防喷雾剂、寝息用“欣眠”、“寻眠”两款酪卵白生物活性肽、降尿酸用“翰舒”大鲵骨胶原卵白肽果饮，以及“博舒妍”系列护肤品、个东说念主卫生照顾类居品等，在京东商城、有赞商铺、小红书、抖音等平台检索居品要津词可下单购买。明天还布局有解酒护肝、降血脂、减肥、进步白卵白等多肽大健康类居品。

　　问：教唆公司合成生物方面有什么进展？

　　答：合成生物学与多肽的询查开发方面，我司2022年已与中科院深圳先进院、深理工达成三方契约，共建“合成生物学与多肽药物调处询查中心”，围绕糖尿病、臃肿、抗感染、抗肿瘤、等多肽药物的询查开展合作。咱们将凭证多肽药物的候选开发品种或亟待改造的多肽药物品种，采纳合成生物学方法，勾通感性联想、分子优化、及高通量筛选平台，开展候选多肽药物询查。于今，该调处询查中心正在应用合成生物谋划时间进行高抒发司好意思格鲁肽前肽菌株构建及筛选，勾通公司额外的化学修饰时间，旨在为口服司好意思格鲁肽制剂的开发提供大边界、低资本的原料，优化可及性问题，为进一步拓宽国际市集作念好准备。

　　问：客岁9月签下的2.19亿GLP-1原料药订单本年一季度发了几许

　　答：该笔原料药订单2024年一季度发货5,496万元东说念主民币。

　　问：公司明天关于国外市集有何拓展盘算。

　　答：公司坚贞“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，持续开拓国外市集，况兼经久围绕这一指标，在产线联想、东说念主才培养、质地管控等方靠近标国际一线水平，前瞻性询查国际转变多肽分子以及不同国度谋划居品的注册申报条款，以便于能够快速进入指标市集。 公司咫尺国际管线布局了高时间壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司好意思格鲁肽、替尔泊肽、特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；好意思国FDA完成了对我司多肽原料药坐褥基地及多肽制剂坐褥基地现场核查，“国际化”政策下公司稳步股东谋划业务，为公司永恒规划发展筑牢基础。

　　问：贵公司通过那些举措提高公司发展质地？

　　答：公司将络续稳步股东“翰翔”政策，以“东说念主才、仿创、国际化”行动竣事政策指标的三大营救。相持完善东说念主才不休和激励，为复杂仿制药、转变药、和市集拓展提供东说念主才保险；通过“研发+表里资源整合”，进步自主转变才略和研发实力，贯通“原料药+制剂”纵向一体化布局上风；坚贞走“容身中国，放眼全球”的国际化发展政策，紧抓对外授权合作机遇，持续真切医药产业链国际和解，积极寻求国表里资源互补的优质企业。

　　问：公司东说念主才政策包括哪些步伐？

　　答：公司相持完善东说念主才不休和激励，为高端仿制药、转变药、和全球市集拓展提供东说念主才保险。一是升级东说念主才不休体系，里面东说念主才升级转型，外部东说念主才快速补充，筑牢企业东说念主才基石；二是联想多元化激励机制，调度薪酬分派策略，歪斜要津东说念主才，真切绩效不休，引发职工转变活力；三是真贵东说念主效进步，各系统制定东说念主效策略，矜恤竞对东说念主效数据，连续进步企业运营遵守；四是融入业务的企业文化氛围，竖立业务子文化，实施司龄身份认同体系、价值不雅小视频，共塑企业精神风貌。

　　问：公司在合成生物领域，有什么最新进展？明天有什么规划

　　答：合成生物学与多肽的询查开发方面，我司2022年已与中科院深圳先进院、深理工达成三方契约，共建“合成生物学与多肽药物调处询查中心”，围绕糖尿病、臃肿、抗感染、抗肿瘤、等多肽药物的询查开展合作。咱们将凭证多肽药物的候选开发品种或亟待改造的多肽药物品种，采纳合成生物学方法，勾通感性联想、分子优化、及高通量筛选平台，开展候选多肽药物询查。于今，该调处询查中心正在应用合成生物谋划时间进行高抒发司好意思格鲁肽前肽菌株构建及筛选，勾通公司额外的化学修饰时间，旨在为口服司好意思格鲁肽制剂的开发提供大边界、低资本的原料，优化可及性问题，为进一步拓宽国际市集作念好准备。

　　问：公司对投资者问题互动回话马上实时，诠释公司有一个实心作念事、肩负包袱的不休团队，但愿曾董事长指导不休层络续保持初心为投资者带来更多薪金！

　　答：感谢您的饱读舞，我一定指导团队努力责任，不亏负您和专家的守望;

　　调研参与机构确定如下：体育游戏app平台

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